Panduan Pemula untuk Aktivasi Merek

Panduan Pemula untuk Aktivasi Merek – Istilah seperti “aktivasi merek” hampir dijamin akan menginspirasi skeptisisme di antara pemasar modern. Di era informasi yang berlebihan, pemasar menghadapi tantangan untuk memisahkan tren flash-in-the-pan dari taktik bisnis yang benar-benar berharga. Namun, kami di sini untuk memberi tahu Anda hal ini: aktivasi merek lebih dari sekadar kata kunci industri.

Panduan Pemula untuk Aktivasi MerekPanduan Pemula untuk Aktivasi Merek

eventelephant.com – Di masa lalu, itu hanya dianggap sebagai bonus jika sebuah merek beresonansi dengan audiensnya pada tingkat pribadi. Sekarang, hubungan pribadi ini sangat penting untuk kesuksesan bisnis modern. Faktanya, nilai pribadi memiliki dampak dua kali lipat dari nilai bisnis dalam hal keputusan pembelian B2B (sumber). Pemasar terus mencari cara baru untuk menumbuhkan hubungan pribadi yang lebih dalam antara merek mereka dan audiens target mereka. Masuk, aktivasi merek.

Baca Juga : Daftar Tempat Acara Baltimore Disukai Peserta

Dilansir kompas.com, Hari ini, kami akan memandu Anda melalui konsep aktivasi merek, mengapa ini merupakan praktik pencitraan merek yang berharga, dan plus, kami menawarkan beberapa kiat dan contoh untuk memandu Anda melalui aktivasi merek yang sukses. Ayo mulai!

Apa itu aktivasi merek?

Aktivasi merek mengacu pada kampanye, acara, atau interaksi di mana merek Anda menghasilkan kesadaran dan membangun hubungan yang langgeng dengan audiens target Anda. Sebagian besar aktivasi merek bersifat interaktif, memungkinkan audiens untuk terlibat langsung dengan merek dan produknya.

Definisi aktivasi merek sering disalahartikan atau disalahartikan dengan strategi merek yang lebih umum. Kebingungan ini dapat dimengerti: membangun kesadaran dan menghubungkan dengan audiens memang merupakan fokus dari sebagian besar inisiatif branding dan pemasaran.

Namun, aktivasi merek mengacu pada kampanye atau acara tertentu, pengalaman yang terisolasi dengan tujuan tunggal untuk meningkatkan merek Anda – bukan proses pencitraan merek yang umum dan berkelanjutan.

Mengapa aktivasi merek penting?

Bayangkan perusahaan Anda baru saja diluncurkan kemarin. Anda tahu target audiens Anda, tetapi mereka tidak mengenal Anda – dan sedikit yang menyadari merek Anda tidak memiliki hubungan yang berarti dengannya. Untuk memulai merek Anda, Anda perlu membuat percikan. Anda perlu menghasilkan keterlibatan. Anda perlu memberi audiens Anda alasan untuk bersemangat tentang perusahaan Anda. Singkatnya, Anda perlu mengaktifkan merek Anda.

Menurut HubSpot, aktivasi merek adalah peristiwa, pengalaman, dan interaksi satu kali secara langsung yang membentuk hubungan emosional yang langgeng antara merek dan audiens target mereka (sumber).

Aktivasi merek akan menghidupkan merek Anda, menarik perhatian dari audiens baru, dan mendefinisikan kembali bagaimana audiens yang ada memandang Anda. Dan dengan pendekatan yang tepat, aktivasi merek bisa sangat efektif – 98% orang merasa lebih cenderung untuk membeli produk merek setelah menghadiri aktivasi (sumber).

4 Jenis Aktivasi Merek

Memang benar bahwa aktivasi merek membutuhkan banyak pekerjaan persiapan, mungkin lebih dari sekadar kampanye atau acara aktivasi pemasaran biasa. Namun, kabar baiknya adalah, pemasar modern yang ingin mengaktifkan merek mereka memiliki banyak pilihan yang tersedia.

Mari kita lihat beberapa strategi pemasaran dan aktivasi merek paling efektif yang dapat Anda coba hari ini.

1. Pemasaran berdasarkan pengalaman

Penjualan eksperimental, terkadang diucap selaku penjualan keikutsertaan, merupakan strategi aktivasi di mana merk menghasilkan pengalaman bumi jelas yang imersif buat tujuan ikut serta dengan audiens mereka. Pengalaman ini tidak dengan cara khusus mengaitkan produk merk khusus, namun pula angka yang dipercayai merk serta afeksi yang mau di informasikan pada pemirsanya.

Misalnya, Kamu mau menggunakan penjualan bersumber pada pengalaman buat menaikkan fitur lunak penyuntingan gambar. Kamu membuat dinding gambar pop- up tempat orang bisa difoto dengan sahabat mereka serta setelah itu menyambut hasil edit berlagak dari potret- potret mereka buat dibawa kembali. Kampanye itu mendesak pemahaman hendak merk Kamu serta membangkitkan atensi pada produk Kamu, sekalian membagikan pengalaman yang mengasyikkan serta menarik untuk penonton Kamu.

Beberapa besar kampanye penjualan bersumber pada pengalaman mengaitkan kesertaan langsung, kerapkali selaku bagian dari kegiatan ataupun pementasan yang lebih besar. Tetapi, teknologi virtual serta augmented reality pula sudah membuka jalur untuk penjualan pengalaman digital. Rekreasi virtual, game, serta konten interaktif membolehkan audiens Kamu buat ikut serta dengan merk Kamu dari kenyamanan rumah dia sendiri.

2. Sampel dan kampanye uji coba gratis

Contoh kampanye adalah salah satu bentuk aktivasi merek yang paling teruji dan benar. Sasarannya sederhana: Anda membiarkan orang mencoba produk secara gratis dengan harapan mereka akan menyukainya dan ingin menghabiskan uang untuk produk tersebut, atau untuk penawaran serupa dari merek Anda.

Perhatikan, ada cara yang benar dan cara yang salah untuk melakukan kampanye sampel. Pikirkan tentang saat-saat Anda berjuang untuk menghindari vendor pusat perbelanjaan yang terlalu bersemangat yang mencoba memaksakan minuman berenergi gratis atau makanan ringan atau pernak-pernik acak ke tangan Anda. Itu tidak menyenangkan, juga tidak menginspirasi Anda untuk memeriksa atau bahkan mengingat merek yang dipermasalahkan.

Daripada menyapa orang asing di tempat yang kurang ideal, pilih lingkungan Anda dengan bijak. Jika Anda ingin melakukan kampanye sampel secara langsung, pertimbangkan acara mendatang yang kemungkinan besar akan dihadiri oleh target audiens Anda.

Untungnya, lebih gampang buat menata ilustrasi kampanye dengan cara digital. Lumayan kumpulkan catatan tujuan klien, serta kirimkan pada mereka ilustrasi kejutan dari salah satu produk Kamu. Sertakan catatan yang memohon akseptor buat memberikan lukisan ilustrasi free di alat sosial. Ataupun, bila industri Kamu menjual produk tidak berbentuk semacam fitur lunak serta pemecahan teknis, Kamu bisa membuat kampanye email yang menawarkan percobaan coba free produk Kamu.

3. Aktivasi merek di dalam toko

Tujuan aktivasi merek adalah untuk menjalin hubungan yang kuat antara merek dan audiens Anda. Biasanya, tidak ada pengaturan yang lebih baik untuk aktivasi merek selain kantor pusat bisnis.

Metode ini sangat terkenal di golongan pedagang serta merk B2C yang lain. Mereka melangsungkan kegiatan di gerai mereka, sediakan fasilitas semacam santapan serta minuman, serta membolehkan audiens mereka buat memandang serta mencicipi produk dengan cara langsung. Idealnya, orang meninggalkan pengalaman dengan penghargaan yang terkini ditemui buat merek- merek ini serta gimana mereka memandang klien mereka.

Namun, bentuk aktivasi merek ini akan kurang umum di antara merek B2B. Kami memahami alasannya – meja dan bilik tidak benar-benar menginspirasi daya tarik yang sama seperti toko fisik.

Tapi, kantor bisnis masih bisa menjadi lahan subur untuk aktivasi di tempat. Misalnya, Anda dapat mengundang audiens target Anda ke acara masak-memasak di luar kantor Anda untuk merayakan awal musim panas. Sementara mereka menikmati hot dog dan hamburger gratis, pelanggan mendapat kesempatan untuk berinteraksi langsung dengan orang-orang yang membuat, memasarkan, dan menjual produk Anda.

4. Acara industri dan pameran dagang

Last but not least, demonstrasi bisnis serta kegiatan pabrik membagikan banyak kesempatan buat mengaktifkan merk Kamu. Bagus Kamu memesan ruang buat kedudukan berlabel di lantai demonstrasi bisnis, ataupun menyelenggarakan kolokium ataupun pengajuan langsung, kegiatan ini tingkatkan daulat merk serta memberitahukan merk Kamu pada audiens terkini. Tidak hanya itu, kegiatan pabrik merupakan tempat yang sempurna buat berupaya metode aktivasi merk lain semacam penjualan bersumber pada pengalaman serta hadiah ilustrasi.

Kami telah membahas sejumlah tips pemasaran acara di masa lalu, jadi kita akan melanjutkan dari sini. Namun, jika Anda ingin mengaktifkan merek Anda dengan menghadiri atau mengadakan acara, berikut beberapa artikel bagus untuk Anda mulai:

4 Tips Aktivasi Merek yang Efektif

Sebelum kita melihat beberapa contoh inspiratif, mari kita tinjau beberapa tips penting yang perlu diingat untuk aktivasi merek Anda berikutnya. Apa pun metode dan pengaturan yang Anda pilih, pedoman ini akan membantu Anda menciptakan pengalaman yang paling memuaskan bagi audiens Anda.
1. Hormati audiens Anda.

Aktivasi merek sering kali mendapat julukan “aksi publisitas” yang kurang disukai. Ini adalah upaya over-the-top, menjengkelkan, transparan untuk menyoroti merek Anda dengan biaya berapa pun. Mari kita begini, pelanggan akan mengingat interaksi yang tidak nyaman dengan merek tetapi tidak dengan cara yang akan memenangkan lebih banyak bisnis merek. Faktanya, ketika aktivasi merek berjalan salah, hal itu dapat memiliki efek sebaliknya. Aktivasi merek yang buruk terasa mengganggu, mengganggu, dan melintasi batas pribadi. Hal ini membuat prospek dan pelanggan dengan sengaja keluar dari jalan mereka untuk menghindari perusahaan Anda.

Pastikan untuk merencanakan dan mempersiapkan aktivasi merek Anda dengan mempertimbangkan audiens Anda. Kampanye ini harus menyenangkan dan menarik, tetapi hindari aktivitas apa pun yang di luar merek, tidak pantas, atau menjengkelkan. Jika ragu, sebaiknya diskusikan ide Anda dengan beberapa pelanggan top Anda untuk mengukur tanggapan mereka.
2. Memanusiakan merek Anda.

Interaksi manusia adalah cara tercepat untuk memulai hubungan yang bermakna dengan audiens target Anda. Apa pun metode aktivasi merek yang Anda pilih, penting untuk melibatkan manusia nyata yang mewakili merek Anda.

Misalnya, papan iklan raksasa di jalan raya yang sibuk mungkin menarik perhatian pada merek Anda. Namun, stan pop-up yang dijalankan oleh tiga karyawan Anda sebenarnya adalah cara yang jauh lebih pribadi dan efektif untuk mengaktifkan merek Anda. Interaksi manusia membawa wajah ke perusahaan Anda, yang memanusiakan merek Anda dengan cara yang membuat Anda tampak lebih dapat dihubungkan dan dipercaya.

3. Kejutkan audiens Anda – tanpa mengejutkan mereka.

Aktivasi merek yang sukses adalah jalan kecil: harus sesuai dengan merek dan menghormati audiens Anda, tetapi juga harus mengejutkan dan menyenangkan audiens Anda. Elemen kejutan adalah alat yang efektif untuk merek apa pun. Jika penonton Anda tidak mengharapkan pengalaman yang menyenangkan dan menarik, pengalaman tersebut menjadi lebih menyenangkan.

Jadilah kreatif dan ambil peluang dengan aktivasi merek Anda tanpa menyimpang terlalu jauh dari nilai inti perusahaan Anda. Anggap saja seperti ini, aktivasi merek adalah peluang untuk sedikit mewarnai di luar garis – cukup pastikan Anda mewarnai laman yang sama dengan pelanggan Anda.
4. Dengarkan umpan balik.

Aktivasi merek berpusat di sekitar interaksi dengan audiens Anda. Namun, agar efektif, interaksi itu harus berupa jalan dua arah. Audiens Anda harus keluar dari pengalaman dengan pemahaman dan apresiasi yang lebih dalam untuk merek Anda, dan sebaliknya.

Pastikan Anda mengumpulkan umpan balik sebelum, selama, dan setelah aktivasi merek. Manfaatkan pendengaran sosial untuk mengukur nada percakapan publik seputar kampanye. Dokumentasikan interaksi positif dan negatif yang terjadi selama aktivasi, baik itu kampanye digital atau aktivitas langsung. Kami juga merekomendasikan untuk mensurvei audiens Anda setelah kampanye selesai. Kemudian, gunakan umpan balik mereka untuk menentukan apakah aktivasi merek Anda mencapai efek yang diinginkan.

4 Contoh Aktivasi Merek yang Berhasil

Aktivasi merek terbaik sepenuhnya unik dan kreatif – tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat memperoleh inspirasi dari merek sukses lainnya! Mari kita akhiri topik ini dengan melihat beberapa aktivasi merek paling berkesan yang pernah kami temui.
1. Apel

Apple adalah salah satu merek terbesar dan paling teridentifikasi di dunia, tetapi merek apa pun dapat belajar dari kampanye “One Night on iPhone 7” raksasa teknologi itu. Untuk mempromosikan fungsi kamera baru iPhone, Apple mempekerjakan fotografer dari seluruh dunia untuk mengambil foto dari lingkungan yang unik. Gambar-gambar ini kemudian digunakan untuk mengilustrasikan kemampuan pengambilan gambar cahaya rendah yang baru dari iPhone terbaru.

Kampanye aktivasi adalah tentang merek dan pemirsanya, tetapi kampanye tersebut juga dapat menarik perhatian ke produk dengan cara yang lebih kreatif dan tidak terlalu menjual. Cara terbaik untuk membangkitkan semangat untuk suatu produk adalah dengan menerapkannya. Tunjukkan kepada audiens Anda apa yang dapat mereka capai dengan fitur baru produk, seperti yang dilakukan Apple dengan sangat ahli dalam kampanye “One Night on iPhone 7”.
2. Es Teh Lipton

Bayangkan Anda sedang berjalan ke kantor pada Jumat pagi yang tidak spektakuler. Kecuali hari ini, Anda menemukan seluncuran air kuning besar di perjalanan pagi Anda. Anda terkejut sekaligus terhibur dan bergabung dengan kerumunan penonton yang terus bertambah untuk melihat apa yang diributkan itu.

Ini bukanlah skenario fiktif; persis seperti yang dilakukan Lipton Iced Tea ketika mereka memasang seluncuran air raksasa di tengah pusat kota London. Saat kerumunan berkumpul, tim Lipton membagikan sampel gratis untuk mempromosikan kampanye baru, lengkap dengan pesan yang menghubungkan merek mereka dengan aktivitas musim panas yang menyenangkan.

Kami tidak akan membahas semua hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan dalam menyiapkan seluncuran air di pusat kota yang sibuk. Namun, merek apa pun dapat belajar dari aktivasi merek yang unik dan menyenangkan dari Lipton.

Di atas segalanya, bertujuan untuk menarik perhatian dan menawarkan kejutan sambutan kepada audiens Anda saat mereka menjalani hari. Pengalaman yang paling berkesan seringkali merupakan yang paling tidak terduga – jadi temukan cara untuk mengejutkan dan menyenangkan audiens target Anda, tanpa memaksa mereka untuk berpartisipasi atau membuat mereka merasa tidak nyaman.

3. Vitaminwater

Seperti halnya dengan banyak aktivasi merek, Vitaminwater memanfaatkan acara besar sebagai kesempatan untuk menarik perhatian pada merek mereka. Di WayHome Music Festival, Vitaminwater menciptakan “misting station” bermerek di mana penonton konser dapat mendinginkan diri dari terik musim panas saat mereka bergerak melalui area festival.

Aktivasi merek Vitaminwater bekerja dengan sangat baik karena menyenangkan dan praktis. Kelemahan terbesar dari acara musim panas di luar ruangan adalah panas yang tak henti-hentinya. Jadi, misting station adalah cara sempurna untuk menarik penonton dari hadirin festival yang apresiatif.

Jika Anda ingin mengaktifkan merek Anda di suatu acara, sesuaikan kampanye aktivasi Anda agar sesuai dengan lingkungan acara. Tempatkan diri Anda pada posisi peserta dan pikirkan tentang apa yang akan menarik perhatian mereka dan buat mereka berhenti di stasiun atau stan tertentu.
4. Kontur

Perusahaan kereta dorong bayi, Contours, menghadapi masalah yang unik dan lucu: orang-orang yang “menggunakan” produk mereka (yaitu bayi) tidak dapat secara tepat memberikan masukan pelanggan yang mengartikulasikan. Jadi, Contours membuat kereta bayi berukuran dewasa untuk menyimulasikan pengalaman anak-anak bagi pelanggan dewasa dan mengumpulkan masukan tentang produk tersebut.

Di permukaan, kereta raksasa Contours tampak seperti alat pemikat perhatian yang ringan. Namun, konsep aneh tersebut sebenarnya memiliki sejumlah tujuan yang berharga. Penonton memiliki kesempatan untuk menguji produk dengan cara yang tidak pernah mereka duga. Merek memiliki kesempatan untuk mengumpulkan umpan balik yang jujur ​​yang tidak mungkin dilakukan.

Kampanye ini menunjukkan apa yang dapat dicapai merek ketika mereka berpikir di luar kotak dan menyajikan produk mereka dalam bentuk yang unik. Kontur tidak membuat kereta bayi dewasa menjadi tidak konvensional – ide kreatif yang selaras dengan tujuan bisnis nyata yang terkait dengan pengalaman dan umpan balik pelanggan.

Pemikiran Akhir tentang Aktivasi Merek

Membangun merek yang kuat adalah proses bertahap dan multifaset. Jangan berharap satu kampanye atau acara mengubah merek Anda menjadi fenomena dalam semalam atau langsung menggandakan pemirsa Anda.

Baca Juga : Rekomendasi Toko Online Terbaik di Malaysia

Namun, seiring dengan inisiatif pencitraan merek Anda yang sedang berlangsung, aktivasi merek dapat memberikan dorongan tambahan yang Anda cari. Mereka membantu meningkatkan eksposur, membuat audiens Anda disayangi dengan merek Anda, dan membentuk kembali cara pelanggan Anda memandang perusahaan dan produk Anda. Di masa di mana persepsi dan hubungan pribadi begitu integral dengan kesuksesan bisnis, aktivasi merek harus menjadi elemen penting untuk strategi merek Anda.

Untuk bantuan lebih lanjut dalam membangun merek B2B Anda, hubungi ZoomInfo hari ini. Kami adalah basis data kontak B2B terkemuka dan kami memiliki alat yang Anda butuhkan untuk meningkatkan upaya pemasaran dan mengembangkan bisnis Anda.

Eventelephant - Media Bisnis Event Organizer Terkini